上亿订单一对一精准匹配，细分市场挑战厂家实力

——汽配后市场高峰论坛郑州开讲

中华汽配网汽配售后市场采购团洽谈会暨中外汽配售后流通市场现状和发展趋势高峰论坛登陆郑州。2009年10月23日，中华汽配网携其全球买家走进郑州，走进第66届全国汽配交易会，中华汽配网汽配售后市场采购团洽谈会暨中外汽配售后流通市场现状和发展趋势高峰论坛成功召开。参加这次采购会及论坛的嘉宾有来自国内外主要汽配经销商负责人，各地汽配行业商会和协会负责人、参展厂商，高等院校专业教研机构等。 　　

头脑风暴感受中外汽配流通市场现状，巅峰对决探讨行业发展未来 　　

上午9时，中外汽配售后流通市场现状和发展趋势高峰论坛（中华汽配网汽配售后市场采购团洽谈会暨中外汽配售后流通市场现状和发展趋势高峰论坛）在郑州国际会议展览中心正式召开。出席洽谈及高峰论坛的嘉宾有，全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、河南省汽车摩托车服务业商会、上海市工商联汽车配件及用品业商会、美国佛利莱公司、优配贸易（上海）有限公司、新奇特车业服务有限公司、美国维特利尔联合有限公司、贰仟家汽车服务股份有限公司、浙江天德控股集团有限公司、德国TECCOM、亿康科技信息（上海）有限公司、英国尤尼帕特公司、宏大国际车业广场、美国密西西比州经济发展局、浙江金恒德国际汽配物流中心、中国汽配在线、中国汽配城等单位的贵宾。

开幕伊始，优配贸易（上海）有限公司总裁胡雄先生作了题为《中国汽配售后流通模式展望》的主题演讲，向与企业介绍：国内汽配售后流通市场现状：中国现有汽配售后流通模式与国外的对比和借鉴，最后胡总描述了规划的中国汽配售后市场的未来。

美国佛利莱公司采购经理张泳先生做《美国卡车配件售后市场介绍及佛利莱对华采购策略》的主题演讲，报告深入探讨了美国卡车配件售后市场及美国佛利莱公司的经营模式及对华采购策略。 最后，贰仟家汽车服务股份有限公司总裁蔡桐才先生为参会观众们带来了题为《欧美，日本汽配售后市场成功模式分析》的主题报告。通过对美国、日本、中国三者的汽配行业模式进行对比，他为大家带来一站式汽配流通模式的经营理念，详细阐述其在开拓中国市场中的行业优势。 　　

演讲结束后，嘉宾与参会企业进行了圆桌讨论，在“头脑风暴”中进一步感受思想的碰撞，为中国汽配售后流通市场经营模式的转变提供更多创新思路。 　　

上亿订单一对一精准匹配，细分市场挑战厂家实力 　　

据了解，在本次中华汽配网组织的汽配采购商名单中，不仅有来自国内新兴汽配售后行业的主要经销商，如：优配贸易、新奇特、贰仟家等，还有来自欧美等主流汽配市场的大型销售商，如：美国的佛利莱、维特利尔、英国的尤尼帕特等。

从国内汽配售后连锁采购商的需求来看，他们大多需要生产厂商能够适应连锁零售行业小批量多批次下单的采购特性。同时，记者从采购商处获悉，这些汽配连锁企业已经在长三角，珠三角及山东、河北、河南、陕西等中部省市建立近百家不同级别的直营店和加盟中心，经营产品几乎覆盖中国主流汽车市场的所有车型。 　　 　　

国外售后市场的采购商们要求中国供应商不仅提供价廉质优的汽配产品，还要供应商熟知国际质量体系，要供应商拥有国际商务操作能力。作为全美最大的重卡零部件销售商，佛利莱此次采购的主要产品集中在各型卡车、农用机械车的零配件产品。美国维特利尔有限公司的采购则主要集中在汽车电器领域。英国汽配售后市场最大的供货商------尤尼帕特，此次采购订单主要针对福特、丰田、尼桑、欧宝等英国市场的畅销车型。由此可见，国外汽配采购商的订单更加细化，更具针对性。 　　 　　

鉴于国内外汽配市场的不同需求，主办方从参加郑州全国汽配交易会的1800家供应商和中华汽配网12万会员数据库中精挑细选。通过数据库筛选、电话了解、实地拜访等多种渠道，主办方最终决出100家优质供应商，并根据采购商的需求安排双方进行对接洽谈。参会企业在独立的洽谈空间中，面对面，一对一地交谈。洽谈会上，双方进一步增进了解，加强了交流与合作。 　　 　　

据悉，此次洽谈会上采供双方洽谈的订单金额高达1.2亿美元，更有不少厂家与采购方达成意向客户，不仅让采购商看到他们的实力，也进一步地了解了采购商的需求，对工厂提高产品质量和改善产品结构也有不小的帮助。不少参会企业纷纷表示希望可以常来参加这样的采购会，拓展自己的销售渠道。