前言： 　　

作为有车一族，您可曾经想过自己将来有一天可以在宽敞明亮、舒适尊贵的卖场里面，推着购物车，穿梭于错落有致的货架、专柜前，自由的挑选着自己中意的汽车用品商品吗?而作为产品生产商，您又可曾想过自己研发的产品可以在大型正规，人气火爆的汽车用品超市中，以统一、标准的品牌形象，零距离的面向终端消费者，并且不必在该地区安置一兵一卒呢?这对目前汽车用品行业发展现状来讲，似乎有点“超现实主义”。所谓理想太丰满，现实太骨感，作为兼具期待新型购物模式能够成真但又将残酷现实看的一清二楚的矛盾思想的许多业内人士，都对于五方天雅集团提出的“汽车用品超市连锁经营模式”倍加关注又难免有些为其担忧!在中国，做大型连锁汽车用品超市的时代真的到了吗?而那个与即将揭开神秘面纱的五方天雅汽车用品自选超市一样风姿卓越，气质迷人的北京五方天雅汽配用品城执行董事、常务副总赵梦女士，又将怎样解读此次天雅集团的排兵布阵呢?慧聪汽车用品网为您进行特别连线，听赵梦女士首次向媒体深入剖析五方天雅汽车用品自选超市的经营模式。

宽敞明亮、舒适尊贵的大卖场，五方天雅将汽车用品超市由理想变为现实。

在访谈之初，笔者就开门见山的问赵梦女士：我们所熟知的天雅集团一直在商业地产、市场运营方面精耕细作，这次为何会在汽车用品领域，重推一个“汽车用品超市连锁”的经营模式呢?赵梦女士说道：“这确实是很多人所关注的一个核心问题，归根结底其实就是在问，五方天雅为什么要做一个汽车用品超市出来?‘汽车用品超市连锁模式’是目前五方天雅非常看重的项目，由天雅决策人和天雅集团商业运营团队共同努力打造而成。其成立的初衷，就是源于我们对市场上很多企业在产品推广和销售环节上与终端市场之间出现的严重脱节现象的敏锐洞察。每个企业似乎都在不断扩大销售，推广队伍，这中间造成了大量的人力、物力以及资金的浪费。而五方天雅一直认为，扁平化销售及连锁规模化销售是做超市的首选定位，而这种超市经营模式也恰恰满足了目前汽车用品市场供需扁平化的趋势，所以才催生今天‘天雅’推出：由我们拿出运营资金，筹备专业运营团队，联合优秀生产厂家及国外名优品牌代理商，共同打造一个以品牌委托管理、引厂进店、产品代销等多种合作模式的专业性汽车用品自选型超市的经营模式!另外，这种经营模式不但对行业企业产品销路以及市场规范化起到了推动作用，五方天雅汽车用品自选超市严格执行的‘三包’售后服务也为消费者可以踏实挑选，无忧购物打造了一个值得信赖的消费平台。而就这一点来说，对于如今鱼龙混杂的终端消费市场，也无疑起到了洗涤的作用，促进市场向公平、健康的消费体系理性的回归。”

当人们问在中国做大型连锁汽车用品超市的时代真的到了吗时，五方天雅已经做好了十足的准备。 　　

现在来看，很多伟大的商业模式都起源于一个好的创意，五方天雅的提出的“汽车用品超市连锁”经营模式思路清晰，目的明确，意义重大，似乎无可挑剔，笔者在感叹其规划的周密性时，也同时避免不了的涌上了大多数人对“优秀创意”可实际操作环境的担忧情绪，关于中国车主大多不愿意DIY的消费意识环境，一种自选的销售形式，又如何吸引终端呢?一些需要安装的汽车用品，似乎成为了一个难题摆在赵梦女士面前。但赵梦女士说道：“这是一个根本不是问题的问题，你来五方天雅时应该看到了我们的专业施工街，无论是安装电子产品、贴太阳膜、汽车封轴等专业美容施工全部都是在无尘条件下进行的。我想他们将是五方天雅汽车用品自选超市连锁模式的最大的施工支持者，也是受益者。我们会从中挑选最好的施工主体队伍和我们一起共同打造全国连锁超市品牌。

赵梦为五方天雅汽车用品自选超市插上了腾飞的翅膀 　　

由此看来，按照赵梦女士的设想，即将开业的五方天雅汽车用品自选超市无论在经营模式或者运营环境上都没有大的障碍，那么对于如此一个势在必行的庞大项目来讲，它的市场价格定位又如何呢?毕竟，在汽车用品行业，产品的价格不透明，不执行市场统一销售价格一直是“同种产品，千种价格”的罪魁祸首之一，五方天雅在超市硬件上的高投资，会让这里成为汽车用品高价货集散地吗?这似乎又是一个敏感的话题，但是，赵梦女士反而是对这种直捣核心的问题显得兴趣盎然，笔者反倒有一丝被智者看穿心中小九九的难为情。对于这个问题赵梦女士说到：“五方天雅汽车用品自选超市的产品渠道，大部分是与厂家直接对接，做的是品牌托管、集中收银，汇集大品牌的总代理，从产品和价位上，适应高中低端各类消费者。由于节省了很多的中间流通环节从而节约了很多成本，最终的产品定价自然也就更平价。另外，五方天雅汽车用品自选超市一直强调向国内成熟先进的百货商超看齐，每一样供应商品进驻超市前，都要进行质量的严格检验程序，我们不会因为价格便宜了，就把‘三包’的服务质量打了折扣，不合格的产品是绝对不会进入商品销售环节的。可以说，在我们的汽车用品超市中，产品陈列一定会非常清晰，品种也会比较齐全，最终给人以真正的自选超市的强烈感受。运营上我们还请专业团队为天雅超市做了一套完整的、适合汽车用品行业使用的“进销存”运营系统，由我们的专业运营团队直接销售，打造会员制服务体系，给予会员更多的增值服务，做各种的推广以及促销活动。”

越随着访谈的深入，一幅展现在笔者面前的汽车用品超市连锁经营模式的蓝图就越加清晰、宏伟。赵梦女士曾在公开场合表示过，计划用3年时间在全国范围内打造50家自营汽车用品自选超市连锁店，打造最具规模的汽车用品自选型超市样板间。这是一项耗资巨大的投入，当笔者询问赵梦女士何来如此大的信心，坚定不移的朝着这条路走下去时，赵总说：“天雅集团注册资金2.3亿，总资产超过60亿，营业面积40万平方米，员工500人，商户4000余家，是一家实力雄厚、经验丰富、集商业地产投资、开发与管理优势于一身的领军型企业。已拥有多个独立开发建设的大型专业化市场，在持续的开发与经营过程中，公司形成了跨行业、多元化、战略型的企业集团。集团下属全资子公司有：五方天雅汽配用品城、北京雅宝路天雅服装大厦、木樨园天雅服装大厦、潘家园天雅古玩城、红桥天雅珠宝大厦，北京天雅展览公司，yabao365电子商务网站。如果问我为什么五方天雅汽车用品自选超市可以承诺给消费者优越、舒适的购物环境，为什么可以将管理做到细致、规范，为什么可以助推入驻企业品牌，为他们提供品牌推广的活动等等一系列的支持，这一切都离不开天雅集团在资金、资源以及策略上的强大支持!”

五方天雅汽车用品超市旗舰店开幕在即，这对于中国汽车用品终端销售形式革新，是个里程碑。 　　赵梦女士对于天雅集团的诚挚之情可见一斑，但在五方天雅汽车用品自选超市连锁经营模式的强大背后资源上，有关她自己的“超市情节”却没有提及。早年，赵梦女士曾留居英国多年，她一直关注百安居、 TESCO等连锁超市的管理模式、发展现状等。百安居“以全球成本降低全国成本，以全国成本降低区域成本”的绝密武器、层次分明的采购体系、先进的物流管理模式;TESCO简单、便捷且能够适用于所有国家的IT基础设施的战略等等都给她留下了无比深刻的印象。2004年赵梦女士回国，加盟天雅集团，正式投入到自己心仪已久的汽车后市场建设中来。如果说天雅集团给五方天雅汽车用品自选超市插上了腾飞的翅膀，那么赵梦女士对于五方天雅汽车用品自选超市而言，无疑就是最重要的梦想构筑者之一了。 　　

后记： 　　

与赵梦女士做访谈，你还没等从她的优雅的气场中缓过神来，她就已经打开思维，开始与你进行核心问题的坦诚讨论了。而在你专心听她分析问题的因果关系时，却又难免会开小差感叹汽车后市场中的这位巾帼英雄是怎样将美貌与智慧融合的如此之天然。没有强加的灌输，没有端坐于上的架子，赵梦女士的性格应该是无形中就渗透到了她所管理的五方天雅汽车用品自选超市中去了吧，就仿佛一切不需要多讲，这种超市模式像自然而然的“应运而生”。但笔者想，一个可执行的、可持续增长的经济模式，那必然是凝聚着为之奋斗的人巨大的心血与情感的吧。而从另一个角度来讲，想必无论是对行业内汽车用品超市模式起到拔高作用;对厂家起到促销路提品牌作用还是对车主起到消费保护，一站式服务的作用的“五方天雅汽车用品连锁经营模式”，还是对此项事业颇为尽心尽力的赵梦女士，都对汽车用品终端消费形式的革新，起到了很大的推动作用，值得喝彩。