成 市 背 后 ——北京小武基汽配市场总经理张俊雄

小武基汽配市场，与同期开业的市场相比算是比较成功的。但这一成功的取得，我们主要有四大有利条件。第一，北京市地域广阔，汽车保有量大，随着小汽车大量的走入家庭，人们对价廉物美的汽车配件供应和维修保养有极大的需求，这给汽配市场的发展带来了很好的机遇；第二，小武基汽配市场是为原十里河新星汽配市场整体搬迁而构建的，因此我们已经有了一定的客户资源的积累，招商压力就显得不那么大；第三，小武基汽配市场的地理位置极其优越，在寸土寸金的北京地区来讲，小武基汽配市场处在黄金地段，出入极为方便，可谓是四通八达；第四，虽然就汽配市场而言，我们是后来者、新市场，但是我们家和家美集团却有着十几年办市场的经历，积累了丰富的经验，这些经验就能使我们这些经营者少走弯路。

面对如今激烈的市场竞争的态势，新兴市场与老牌市场相比已失去了区域性先入优势。因此，对于新兴市场来讲，选择合适的地址来创办市场显得尤为重要。此项已成为考量创办市场能否取得成功的要素中的要素。我们必须从人居环境、交通环境、商务环境和地域文化这四方面来考量，选择合适的市场开办地。从我们这十几年办市场的实践来看，无论是建材市场、家居市场，当我们需要对市场进行升级变革时，发觉经销商总是跟不上发展要求，这样就容易产生脱节，变成剃头挑子一头热。就目前市场和商户的关系上看，一方面，汽配市场还未脱离传统的房东房客的经营模式，经营管理还停留在比较初级的物业管理阶段，符合现代市场发展要求的经营管理意识和措施还未在汽配市场全面展开，由于受传统经营模式的限制，许多商户经营规模还是很小，实力不济，经营种类繁杂，没有形成特色和品牌竞争优势；另一方面，许多市场缺乏统一长远的规划，比较注重眼前利益，经销户是管理对象，其发展的好坏与己无关。这种思想所造成的后果，就是对入驻商户审核不严，监督引导不够，导致产品质量、售后服务等方面出现问题，严重制约了市场进一步提升和发展。

那么我们如何来解决这些问题，使市场能够顺应变化，得以持续提升和发展呢？这就需要我们这些市场经营者彻底转变观念，一方面要做到视商户为商友，是我们的伙伴。他们对市场提出的一切合理要求，我们要尽可能的满足；另一方面，要做好对商户的法纪和商德教育，树立诚信经营的思想和观念，同时规范经营行为，扶优打劣，严格把好进货渠道，杜绝假冒伪劣流入市场；再一方面，我们市场必须对商户和消费者提供一流的服务，不断完善和改造市场设施，创建良好的经营环境，从而建立起一个有自身鲜明特色、健康有序、服务一流的汽配流通平台，使商户满意、消费者放心。

从现状来看，各地汽配市场重复建设现象比较严重，土地资源极大浪费。针对各类汽配市场杂、小、乱的现状，我认为只有通过资本运作，加紧资源整合，走集聚化的道路，只有这样才能最大限度地显现规模效应，提高辐射能力，获取最大利益。要实现这一理想局面，就要求政府加强宏观调控，坚决制止在一定区域内重复批建汽配市场。从我们这些市场经营者的角度讲，就是要把自己的市场做大做强，一方面抓紧市场的业态改造，改变传统的经营格局，加快信息的交流，逐步实现连锁经营、品牌经营和电子商务；另一方面提升服务和管理的水平，把市场的一切工作围绕商户和消费者展开，与商户建立起良好的合作关系、朋友关系。一切利益的划分要按市场的客观价值去划分解决，力求双赢。只有这样我们才能做大品牌，做强市场，实现市场质的飞跃，面对更为严酷的市场竞争，才能使自己立于不败之地，实现市场的可持续发展。

企业简介

北京市小武基汽配市场是由北京家和家美集团公司出资，原十里河新星汽配市场整体搬迁而构建的。市场占地12万平方米，建筑面积7万平方米，800余间商铺，近500家商户。吸纳了全国各个车系的汽配批发商，是一家综合性、专业性极强的汽配市场。小武基汽配市场以其得天独厚的地域优势、品牌优势、资源优势以及经营优势，成为京城汽配领域的重要组成部分。

个人资料

全国工商联汽摩配用品业商会 职业经理人工作委员会 副主任 全国工商联汽摩配用品业商会理事 北京小武基汽配市场总经理 北京家和家美家居市场有限公司副董事长、执行总经理 北京十里河商会副秘书长