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汽车用品行业有着"小用品，大市场"的说法，而汽车音响则是这个大市场中一块非常重要的内容。最先在汽车车厢里播放音乐的是上世纪五、六十年代流行的半导体收音机，经过几十年的发展，它已经成为汽车里必不可少的装备。从上世纪80年代起，全球汽车音响生产基地经历了两次大转移，第一次是从日本转移至韩国、台湾，第二次则从韩国、台湾转移至中国大陆，这次大转移正在进行之中，目前来讲汽车音响行业正处于高速增长期。据有关资料显示，全球汽车音响市场从2002年开始进入快速发展阶段。2002年市场规模为7200万台，预计到2006年将突破1亿台，2007年则有望突破1.1亿台。
1. 中国汽车音响市场综述
近几年来，我国民用汽车保有量的持续增加，估计2005会超过3000万辆，这给汽车音响售后市场的发展带来巨大的空间。据统计，2002年我国汽车音响销售额达到了28亿元人民币，2003年我国汽车音响销售总额已超过40亿元人民币。有人估计到2006年，我国的汽车音响销售量会达到700万套左右，这么大的市场当然会吸引所有的厂家竞争。目前，我国国产汽车音响厂商类型主要有以下三类：一类是电声企业，它们凭借其技术和资金优势而在市场中占有一定地位，该类企业产品主要是针对汽车原厂进行配套，近年来，也开始进入汽车音响零售市场；其次是一些汽车音响代理商，它们在代理中掌握了一整套技术，形成一批优秀的技术研发团队和市场营销团队，凭借其技术、渠道和服务上的优势，开始独立运作市场。例如Free-way(飞韵)、超音、瑞升、博图、万华隆等品牌的兴起；此外，我国一些家用音响厂家由于市场竞争的激化，利润率进一步降低，开始进入汽车音响市场，它们凭借其在家用音响领域树立起来的品牌优势，以及全面而成熟的渠道优势，相信不久后将成为我国汽车音响市场的又一重要力量。
众所周知，汽车音响市场分为两大块：一块是提供给整车厂OEM配套，另一块是零配套市场。目前我国汽车音响OEM市场集中程度很高，江苏天宝、西门子VDO、飞利浦、深圳航盛等几大生产企业在国内汽车原厂配套市场的占有率达到3/4以上。由于各汽车厂家一般都会选择固定的品牌配套，其他品牌很难挤进去。
目前，我国汽车音响零售市场规模还较小，但随着车主对音响品质的追求及个性化的需求，其发展潜力巨大。在我国轿车用户中，只有不到10%的车主更换了音响设备。而发达国家的售后市场规模达到70%以上，这么大的差距给我国汽车音响的发展留下巨大空间。
2、中国汽车音响经销状况调查研究
2.1 市场经营状况调查
2.1.1 经销商情况
根据我们的调查，目前从事汽车音响销售的经销商70%以上都有两年以上从业经历，其中更有57%的经销商有五年以上从业时间，此外还有10%的经销商今年刚刚开始涉足汽车音响销售，可见目前汽车音响销售是个稳定而有吸引力的行业，这与近几年车市的火爆分不开，同时也可以看出这是个竞争激烈的行业。
从经销商的经营规模看，经销商用于音响方面的投资规模平均达到了39.18万，比上年的27.04万增加了近45%，虽然资金投入有所增加，但是大多数的经销商仍然处于单店经营的状态，以连锁店或者加盟店方式经营的经销商数量不多，这也可以看出目前我国总体汽车音响经销水平处于同级别竞争水平，没有处于业界领袖地位的经销商，这种局面给了所有经销商同等的机会做大做强。
从销售收入看，调查结果显示，平均收入在5~20万的占了40%，20~50万的占了17%，更有30%的经销商年平均收入超过50万。
2.1.2 主要销售品牌分析
调查结果显示几乎所有的经销商都采用多品牌经营的模式。从销量看，松下、建伍、索尼、阿尔派等日本品牌名列前茅，它们畅销的原因如图4 所示，从中我们不难发现，在竞争激烈的市场上只有产品质量和市场口碑才是销量的保证。
2.1.3 音响配置分析
从调查结果显示，DVD已经成为当前产品的主流高端配置，另外一项主流配置就是CD；相比而言，MP3等比较先锋前卫的配置现在还没有广泛被接受，而早先风光无限的VCD如今已经开始走下坡路，看来这种视觉上的"过渡"产品已经完成了它的接力工作，开始慢慢退出舞台。
调查结果显示目前销售音响的主流配置组合是FM、CD和DVD，这种组合可以比较好的满足人们不同爱好的需求：其他二者相比，FM收音机可以带来更多的信息和惊喜，有人说在收音机里听到自己喜欢的歌曲的感觉就像中了大奖，给人带来意外的惊喜，加上丰富多彩的节目可以满足不同车主不同口味的爱好，因此短时期内FM收音机可以说是汽车音响的必需配置；CD是专门为那些对某种音乐、某人音乐有特殊爱好的人准备的，提供使用者更多的自主权；而DVD提供的革命性服务除了带给人们以前在车里没有的视觉感受外，"一步到位"更给车主们心理上带来一种额外的满足感。
2.1.4 音响风格分析
为了更加准确的把握汽车音响市场前沿信息，确切了解用户的真正需求，我们还对全国范围内上百家终端经销商进行调查，结果显示，在汽车音响外观方面，最受大家欢迎的是"高贵典雅"型产品，"现代、夸张"风格紧随其后，普通外观的汽车音响市场不大。
在汽车音响的音乐类型方面，喜欢音质型和劲量型的用户占到绝大多数，而影院型汽车音响目前的市场还不很大，从中可以看出当前大家对汽车音响的需求还集中在"听"上，但是随着大家对汽车音响产品认知的改变，影院级汽车音响必将成为市场的主流。
2.1.5 用户购买考虑因素
由于终端经销商直接面对
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